Khazanah
5 Brand Ini Cuan Parah di Tokopedia & TikTok Shop, Strategi & Kunci Bisnisnya Mereka Spill di Sini
Momen Ramadan membuktikan pertumbuhan angka belanja masyarakat masih tinggi, asalkan sanggup kejar strategi
ZETIZENS.id – Bulan suci Ramadan menghadirkan peluang positif bagi para pelaku industri untuk mengoptimalkan kinerja dan pertumbuhan. Tokopedia dan TikTok Shop mencatat, pesanan penjual yang berpartisipasi dalam kampanye Ramadan Ekstra Seru tahun lalu naik rata-rata dua kali lipat.
Pada Ramadan tahun ini, di tengah dinamika yang ada, ekonom memperkirakan konsumsi akan tetap relatif terjaga. Sejalan dengan pernyataan tersebut, berbagai brand di Tokopedia dan TikTok Shop berhasil meraih pencapaian positif di Ramadan 2026 berkat strategi pemasaran yang tepat.
“Sebagai mitra pertumbuhan penjual, kami berupaya menghadirkan pengalaman #JualanNyaman melalui fitur dan kampanye yang relevan, sehingga penjual dapat fokus berinovasi dan melayani pelanggan, terutama di bulan suci Ramadan. Kami berharap Ramadan dapat menjadi momentum pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dalam ekosistem digital yang aman dan terpercaya,” kata Executive Director of Tokopedia and TikTok E-commerce Indonesia, Stephanie Susilo.
Simak pengalaman praktis Bittersweet by Najla, Kurma Alif, Royal Canin Indonesia, LEGO ID Official Distributor, dan PS Enterprise Official dalam memanfaatkan Tokopedia dan TikTok Shop di momen Ramadan yang bisa menjadi inspirasi bagi sesama pelaku usaha.
Kelima brand ini masuk dalam Perpustakaan Studi Kasus Tokopedia & TikTok Shop, kumpulan pengalaman sukses penjual di platform e-commerce yang komprehensif dan dikurasi khusus; bertujuan membantu pelaku usaha, praktisi pemasaran, dan media mempelajari model pertumbuhan bisnis yang dapat direplikasi.
Bittersweet by Najla: Strategi ‘Trinity’ Bawa Lonjakan GMV hingga 7 Kali Lipat
Merek lokal di Tokopedia dan TikTok Shop yang terkenal dengan cake box-nya, Bittersweet by Najla, menerapkan strategi ‘trinity’ atau ‘tiga pilar’ yang berhasil mengoptimalisasi produk, konten video, dan alat pemasaran, hingga menghasilkan kenaikan nilai transaksi 7 kali lipat. Dari sisi produk, mereka meluncurkan hamper khusus Ramadan. Kualitas kemasan ditingkatkan menjadi lebih kokoh dan aman untuk pengiriman nasional. Desain juga disesuaikan agar dekat dengan Ramadan.
Sesi LIVE streaming di TikTok diperpanjang hingga 7 jam per hari. Pemilik brand turun langsung memimpin setiap sesi, berkolaborasi dengan kreator berbakat, seperti Ressa Rossano, Ischa Sargita, dan Indy Tiaras, demi memperluas jangkauan sekaligus meningkatkan kepercayaan. Strategi ini diperkuat melalui optimalisasi alat pemasaran, seperti berpartisipasi dalam kampanye Ramadan Ekstra Seru dan New Arrival Day, serta menambah nilai investasi iklan.
“Kami percaya Ramadan bukan hanya soal volume penjualan, tetapi soal relevansi dan momentum. Dengan menghadirkan produk eksklusif, sesi LIVE yang konsisten, dan dukungan alat pemasaran dari Tokopedia dan TikTok Shop, kami berhasil menciptakan lonjakan pertumbuhan,” ujar owner Bittersweet by Najla, Najla Bisyir.
Kurma Alif: Fokus ke Produk Musiman Dorong Penjualan Tumbuh hingga 247%
Berbeda dengan namanya, Kurma Alif tidak sekadar menjual kurma. Berbagai produk makanan dan minuman, mulai dari granola, madu, kismis, cokelat bahkan bubuk daun kelor tersedia di toko mereka di Tokopedia dan TikTok Shop. Namun di momen Ramadan, Kurma Alif mengambil langkah strategis dengan memusatkan fokus pada satu kategori yang paling identik, yaitu Kurma Safiya. Pergeseran ini langsung berdampak pada kenaikan penjualan sebesar 247%.
Yang menarik, 90 persen penjualan selama Ramadan berasal dari affiliate content creator. Penjualan dari affiliate sendiri meningkat 246% pada pra-Ramadan. Konten bertema ‘Persiapan Ramadan’ memperkuat awareness sejak awal, menjadikan Kurma Safiya pilihan utama ketika konsumen menyusun daftar kebutuhan Ramadan.
Pemanfaatan fitur pemasaran di TikTok Shop by Tokopedia, seperti SiapStok, dan kampanye tanggal gajian, memperbesar eksposur dan efektivitas konversi. Strategi ini menunjukkan pentingnya pengaturan fase kampanye secara progresif—dari awareness, consideration, hingga conversion.
“Fokus ke produk yang sangat dekat dengan Ramadan seperti Kurma Alif, lalu menggerakkannya lewat ekosistem affiliate dan sesi LIVE yang masif, menjadi kunci pertumbuhan Kurma Alif di Ramadan tahun ini,” kata Mutiara Nisa Rozdianda, Pemilik Kurma Alif.
Royal Canin Indonesia: Bangun Komunitas 200+ Affiliate, Penjualan Naik 356%
Dari kategori pet supplies, Royal Canin Indonesia dengan misi ‘Make A Better World for Pets’ serta selalu mengutamakan ‘cat and dog first’ dalam setiap keputusan bisnis dan aktivitas pemasarannya, membuktikan bahwa strategi pemasaran berbasis komunitas dapat menghasilkan pertumbuhan lebih dari 356 persen.
Brand ini telah merekrut dan mengelola lebih dari 200 affiliate content creator untuk menghasilkan konten video yang konsisten. Jadwal LIVE streaming di TikTok pun berlangsung secara intens selama 8-10 jam setiap hari, menciptakan touchpoint berulang dengan calon pembeli. Selain itu, mereka merangkul berbagai offline pet shop untuk membentuk ekosistem lintas kanal yang terintegrasi.
Dari sisi strategi produk, Royal Canin mengadopsi pendekatan bundling melalui paket pilihan, seperti Kitten Starter Bundle dan Wet Food Set of 3 Collection, yang membantu mempercepat keputusan pembelian sekaligus meningkatkan rata-rata nilai pesanan.
“Kami tidak hanya mengejar penjualan jangka pendek, tetapi membangun ekosistem. Dengan lebih dari 200 affiliate aktif dan strategi LIVE streaming di TikTok yang intens dan konsisten di TikTok, kami berharap dapat menciptakan pertumbuhan yang berkelanjutan di TikTok Shop by Tokopedia,” ujar perwakilan Royal Canin Indonesia.
LEGO ID Official Distributor: Bundling & B1G1 Pacu Kenaikan Transaksi
Salah satu brand pada kategori Toys & Hobbies di Tokopedia, LEGO ID Official Distributor, membuktikan bahwa strategi bundling produk dan buy one get one atau B1G1 menciptakan intensi pembelian yang lebih kuat dan mendorong peningkatan transaksi 52 persen.
Pergeseran penjualan dari satuan menjadi bundling yang dilakukan untuk produk tertentu seperti F1 bundle sukses mempercepat pengambilan keputusan pembelian sekaligus meningkatkan Average Order Value (AOV).
Di sisi lain, strategi B1G1 diterapkan untuk produk berseri premium untuk mendorong konversi secara efektif sekaligus mempercepat perputaran stok.
Distributor resmi LEGO di Indonesia ini juga memanfaatkan kampanye khusus di Tokopedia, Super Brand Day, dan mengamplifikasinya melalui Key Opinion Leader (KOL) untuk membantu memperluas jangkauan, membangun storytelling yang autentik dan lebih engaging, serta mendorong kunjungan ke halaman toko.
Hasilnya terbukti melampaui target, yaitu meningkat sebesar 198 persen. Lebih jauh lagi, mereka terus memastikan iklan mereka di Tokopedia terpasang di posisi premium agar dapat secara efektif menarik minat beli.
LEGO ID Official Distributor menjadi brand dengan pertumbuhan tercepat di kategori Toys di Tokopedia. “Optimasi berbagai sumber daya seperti fitur iklan atau kampanye khusus di Tokopedia serta eksekusi berbasis data membantu kami merumuskan strategi promosi secara lebih tepat dan terukur. Pendekatan ini menjadi fondasi yang dapat terus dikembangkan untuk mempertahankan posisi kepemimpinan kami di tengah persaingan yang kompetitif,” ungkap E-commerce Manager LEGO ID Official Distributor, Nikken.
PS Enterprise Official: Flash Sale dan Fokus Momen Besar
Kejelian penjual game terbesar di Tokopedia PS Enterprise Official dalam menilai perilaku konsumen, berhasil melahirkan strategi jitu: flash sale harga termurah. Strategi ini membawa penjualan mereka naik sebesar 42 persen. PS Enterprise Official juga memastikan brand mereka tampil menonjol lewat penempatan iklan strategis seperti pada banner utama di halaman depan Tokopedia khususnya di momen besar seperti Ramadan.
Didukung ekosistem afiliasi yang kuat dan pendekatan full-funnel advertising, PS Enterprise memaksimalkan momentum Ramadan sebagai puncak belanja tahunan. Pada Ramadan tahun lalu, mereka bahkan melampaui target penjualan hingga 117 persen.
“Ramadan adalah momen di mana kami all-in. Dengan harga terbaik di Flash Sale dan dukungan eksposur maksimal, kami berharap bisa terus memecahkan target penjualan,” jelas Kustandy, Pemilik PS Enterprise Official.
Kisah sukses PS Enterprise Official adalah bukti nyata yang dapat dipraktikkan penjual lain yang ingin mengembangkan skala bisnis di platform e-commerce. Memusatkan sumber daya dan penawaran strategis pada momen belanja besar seperti Ramadan terbukti mampu menghasilkan pencapaian yang luar biasa. (*)
